Guillermo C. Colosia Castillo
15 de junio de 2026 · 2 min de lectura

El script de las 25 palabras!!

EL SCRIPT DE LAS 25 PALABRAS!!

Hola a tod@s!!!

¿Qué respondes cuando tu prospecto te dice: “mándame algo de información por correo?”

Si tu respuesta es : “Claro, con todo gusto te la envío….” Acabas de PERDER la venta!!!!

¿Sabías que el 80 % de las personas que piden la información por correo, nunca la leen?

¿Qué debes de hacer, para que esa venta no se pierda? Usar el SCRIPT DE LAS 25 PALABRAS!!!!

Usa estas 25 palabras, EXACTAMENTE:

“Entiendo perfectamente. Para no enviarte información genérica, dime: qué es lo más urgente que quieres resolver HOY con esto? Así, sólo te mando lo importante….”

¿Por qué funciona?

1. Porque validas. “Entiendo perfectamente” = hay entendimiento, y cuando hay entendimiento, no hay confrontación.

2. Porque te estás re-enmarcando a ti mismo… pasas de ser “vendedor” a ser un “consultor”

3. Porque OBLIGAS A PENSAR AL CLIENTE… EN SU DOLOR!!! Recuerda que es más fácil vender un analgésico que una vitamina, porque el analgésico QUITA EL DOLOR. Si no hay “dolor” no hay prospecto…. Y si SI HAY DOLOR, sabes cómo resolverlo y hay más oportunidades de cerrar esa venta.

¿Qué pasa después?

1. Si te contesta con “su dolor” puedes agendar ahí mismo la próxima reunión, o puedes hacer más preguntas de SPIN SELLING, preguntas de implicación y de necesidad de recompensa, para que el mismo prospecto te dé su visión de las consecuencias de seguir igual, y las razones y beneficios por las que resolver el mismo es importante.

2. Si no te contesta = no hay dolor…. Lo puedes descartar y te ahorras 6 seguimientos o follow-ups inútiles y que solo te van a hacer perder tiempo.

Pues ahí está!!!! El Script de las 25 palabras, para cerrar más ventas!!!!

Te deseo todo el éxito que te mereces!!!!

A cerrar más ventas!!!!!!