El Efecto Halo
30 de junio de 2025
Sí… la vida es injusta. Las personas más atractivas físicamente tienen ventajas a la hora de vender o negociar… que otros más feos… no tenemos.
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Encuentra articulos relacionado con el mundo de las ventas B2B y negocios. !No te los pierdas!
El efecto Pinocho
16 de junio de 2025
La Universidad de Granada, en España, llevó a cabo una serie de estudios sobre los efectos físicos de las personas que dicen mentiras. Se descubrió que las personas que mienten, al momento de decir la mentira, tienen una disminución en ...
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¿HAS ABANDONADO ESTE PROYECTO?
2 de junio de 2025
Descubre la fórmula infalible que te dará una respuesta de parte de tus clientes o prospectos, en más del 90% de los casos.
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¿QUÉ ES VENDER EN EL MUNDO B2B?
19 de mayo de 2025
¿Te has preguntado qué es vender en el mundo de los negocios y las ventas entre ellos? Aquí te comparto unas perlas de conocimiento práctico, que he aprendido a través de mis más de 45 años de experiencia en el mundo de las ventas B2B.
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¿QUÉ ES LO QUE REALMENTE COMPRAN TUS CLIENTES?
5 de mayo de 2025
No es tu producto ni sus ventajas… Descubre el verdadero motivo por el que dicen "sí" a tu oferta.
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¿CÓMO PERDER VENTAS?
28 de abril de 2025
En esta ocasión, vamos a hablar de las fórmulas infalibles para PERDER VENTAS... Síguelas, y te garantizo que NO VAS A VENDER NADA. Haz lo contrario, y serás un VENDEDOR DE ULTRA ALTO DESEMPEÑO.
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VENDIENDO CON DROGAS (legales)
14 de abril de 2025
Debemos empezar con la premisa de que nuestro cuerpo produce de forma natural, varias sustancias químicas y hormonas, que generan emociones y estados mentales en nuestro cerebro.
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CAUSA Y EFECTO
31 de marzo de 2025
Existen, en estos tiempos, una falta de responsabilidad propia sobre nuestros pensamientos y nuestros resultados. Créeme que si aplicas la Ley de Causa y Efecto para bien... ¡Tus resultados en ventas, en tu salud y en tu vida, serán espectaculares!
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¿QUÉ ES LO QUE MÁS LE IMPORTA A LOS PROSPECTOS B2B EN 2025?
17 de marzo de 2025
En 2025, lo que más le interesa y le importa a los clientes y prospectos B2B es la ¡CONFIANZA! Los prospectos o clientes solo te darán una cita, si creen y tienen CONFIANZA que les puedes ayudar.
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ES lA ACTITUD Y NO LA APTITUD LA QUE DETERMINA LA VENTA
3 de marzo de 2025
Puedes tener todos los conocimientos, y todas las habilidades... pero si no tienes la actitud; Ni los conocimientos, ni las habilidades sirven de nada.
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LA TÉCNICA QUE CIERRA MÁS VENTAS
17 de febrero de 2025
Existe un elemento que impulsa más ventas que cualquier otra cosa. la CREENCIA. En esta fórmula, la habilidad tiene un valor de 1 a 10, mientras que la convicción o CREENCIA tiene un impacto mucho mayor, con un valor de 1 a 100.
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5 Tips Infalibles para Cerrar Más Ventas B2B
3 de febrero de 2025
Debes estar seguro de que lo que vendes, aportará valor y beneficios para tu cliente, y que, de hecho, tu empresa y tu prospecto, sean evidentemente, un “fit” correcto...
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SIEMPRE PIDE LA VENTA!
20 de enero de 2025
Está comprobado por los estudios realizados por empresas profesionales de comercialización, que aquellos vendedores B2B que asumen que la venta está cerrada, y que actúan en consecuencia, siempre cerrarán hasta en un 90% más ventas, que si simplemente… no solicitas el pedido.
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MENTALIDAD GANADORA DEL VENDEDOR B2B
6 de enero de 2025
Dicen que “todo está en la mente” y no podemos estar más de acuerdo. Existen escuelas de pensamiento que aseveran que no somos seres humanos, sin “seres mentales” y que todo lo que nos pasa en la vida, se deriva de los pensamientos dominantes que tenemos en la mente.
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