Guillermo C. Colosia Castillo
29 de junio de 20262 min de lectura
El 5o follow up / el 5o seguimiento
EL 5o FOLLOW UP / EL 5o SEGUIMIENTO
¿Sabías que el 60% de las ventas se cierran entre el seguimiento número 5 y 8…. Pero más del 80 % de los vendedores, se dan por vencidos en el tercer seguimiento???
¿Qué hacer si ya te ignoraron 4 veces? DEJA DE ROGAR!!!!
Necesito que entiendas que si hiciste un buen trabajo de investigación de necesidades, descubriste un dolor importante, y si aplicaste tu técnica de SPIN SELLING, …. que el prospecto no te ignora por “mala onda”…. Seguramente te ignora porque está en juntas, en cierre de mes, o ya se le olvidó.
Ahora… ¿qué hacer en este caso? Debemos de usar una de 2 tecnologías de ventas, que se basan en lo que en psicología se llama “aversión a la pérdida”.
Te explico: tiene más impacto emocional “perder una cosa” que “ganar una cosa”. Sientes un impacto emocional más fuerte, cuando PIERDES un billete de 100 pesos, que cuando lo encuentras. Sientes un impacto emocional más fuerte, cuando PIERDES un cliente, que cuando lo ganas.
Usando esta herramienta psicológica, podemos mejorar nuestra tasa de respuesta o de cierre.
¿Cómo lo hacemos?
Una opción es la de ¿HAS ABANDONADO ESTE PROYECTO? Técnica que puedes revisar en el Newsletter 12, de B2B Sales Pro.
Otra opción más “amigable” pero igual de eficiente es la de “¿CIERRO TU ARCHIVO?”
Usa este header en tu correo, o en tu mensaje de WhatsApp:
Asunto: ¿CIERRO TU ARCHIVO?
Estimado [nombre], Te he escrito en 4 ocasiones sobre [resultado específico]. Asumo que ya no es prioridad ahora. ¿Cierro tu archivo? O hace sentido platicar 5 minutos?
[Tu nombre]
Total 🟰 30 palabras. 0 presión. 100 % control.
Este correo, igual que el de “¿HAS ABANDONADO ESTE PROYECTO?” tienen una tasa de respuesta superior al 80 %.
¿Por qué funciona?
- Asunto: “¿Cierro tu archivo?” da más miedo perder que ignorar.
- Le das una salida digna. Le quitas la culpa de no contestar.
- Fuerzas la decisión. Sí, o No…. El “tal vez” se muere aquí…
Con este Script, nuestros clientes han recuperado de entre 22 a 35 % de deals, en menos de 72 horas.
REGLA DE ORO!!! Si este 5o correo, no es respondido por tu prospecto, bórralo de tu Pipeline. Es una pérdida de tiempo.
Pues ahí lo tienes!!!! El 5o seguimiento!!!!
Te deseo todo el éxito que te mereces!!!
A vender SIN MENDIGAR!!!!