Encuentra articulos relacionado con el mundo de las ventas B2B y negocios. !No te los pierdas!
11 de agosto de 2025
“Leer a un cliente” es la capacidad de entender y analizar sus necesidades, deseos, comportamientos y emociones a partir de su comunicación verbal y no verbal. Se trata de identificar señales y pistas para comprender mejor, y así ajustar nuestra propuesta a su medida y de forma que la entienda con claridad.
Leer más
28 de julio de 2025
Durante los procesos de negociación, existen herramientas que te pueden ayudar a obtener mejores resultados. La herramienta más importante con la que cuentas en tu arsenal de materiales de negociación se llama **BATNA**.
Leer más
14 de julio de 2025
Sabemos que en ventas, tenemos que hacer preguntas. ¡Solo los vendedores profesionales hacemos preguntas! De hecho, la técnica de ventas consultiva es la mejor herramienta de las ventas B2B...
Leer más
30 de junio de 2025
Sí… la vida es injusta. Las personas más atractivas físicamente tienen ventajas a la hora de vender o negociar… que otros más feos… no tenemos.
Leer más
16 de junio de 2025
La Universidad de Granada, en España, llevó a cabo una serie de estudios sobre los efectos físicos de las personas que dicen mentiras. Se descubrió que las personas que mienten, al momento de decir la mentira, tienen una disminución en ...
Leer más
2 de junio de 2025
Descubre la fórmula infalible que te dará una respuesta de parte de tus clientes o prospectos, en más del 90% de los casos.
Leer más
19 de mayo de 2025
¿Te has preguntado qué es vender en el mundo de los negocios y las ventas entre ellos? Aquí te comparto unas perlas de conocimiento práctico, que he aprendido a través de mis más de 45 años de experiencia en el mundo de las ventas B2B.
Leer más
5 de mayo de 2025
No es tu producto ni sus ventajas… Descubre el verdadero motivo por el que dicen "sí" a tu oferta.
Leer más
28 de abril de 2025
En esta ocasión, vamos a hablar de las fórmulas infalibles para PERDER VENTAS... Síguelas, y te garantizo que NO VAS A VENDER NADA. Haz lo contrario, y serás un VENDEDOR DE ULTRA ALTO DESEMPEÑO.
Leer más