El vendedor que más ventas cierra, es el que mejor reta y enseña al cliente
20 de abril de 2026
Los mejores vendedores no compiten por precio, sino que retan o desafían el status quo, con datos y hechos.
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Encuentra articulos relacionado con el mundo de las ventas B2B y negocios. !No te los pierdas!
Prepárate para ganar!!!
6 de abril de 2026
Cuando te preparas exhaustiva e inteligentemente para una reunión de ventas, puedes aumentar tu tasa de cierre entre un 40 y un 60 %.
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Nadie va a venir a salvarte
23 de marzo de 2026
En las ventas B2B no hay equipo de rescate. Solamente una persona podrá ayudarte a tener éxito, y esa persona eres tú.
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Impulsa tus ventas con el poder de la intención
9 de marzo de 2026
El poder de la intención se basa en que tus pensamientos y tus deseos están concatenados a tus resultados e influyen en la realidad.
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Busca oportunidades!!!!
23 de febrero de 2026
Si no estás a la búsqueda deliberada e intencionada de oportunidades para vender más, pasarán frente a tus ojos… y no las verás.
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Ventas consultivas B2B: qué son y cómo aplicarlas
9 de febrero de 2026
Qué son las ventas consultivas B2B, en qué se distinguen de la venta tradicional y los pasos para aplicarlas: más que vendedores, asesores de confianza.
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El seguimiento / follow-up
26 de enero de 2026
Casi el 50 % de los vendedores B2B no dan seguimiento. Lo irónico: el 80% de las ventas se hacen después de entre 5 y 12 seguimientos.
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Pre-cierre “razón” y pre-cierre “porque”
12 de enero de 2026
Las personas “creen” prácticamente cualquier cosa cuando usas la palabra “porque”. Un par de pre-cierres que funcionan el 90 % de las veces.
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Solution selling
29 de diciembre de 2025
No vendas tu producto, sino lo que tu producto o solución puede hacer por tu cliente. Solution Selling se enfoca en resolver un problema del cliente.
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