El cliente no te dice que no... simplemente no decide.
24 de agosto de 2026
Cómo convertir oportunidades estancadas en decisiones de negocio. El verdadero reto no es vender. Es ayudar al cliente a decidir.
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Encuentra articulos relacionado con el mundo de las ventas B2B y negocios. !No te los pierdas!
Vender sin vender…. así se cierran 80 % de las ventas B2B hoy día
10 de agosto de 2026
Hoy, vender sin vender no es ser “blando”, es ser estratégico. Si llegas a vender, ya llegaste tarde. Tienes que educar.
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El 70 % de los vendedores B2B pierden por esta razón…. sandler lo corrige en 7 pasos…
27 de julio de 2026
Deja de perseguir. Empieza a calificar. El sistema Sandler de 7 pasos está enfocado al 100 % en calificar, no en cerrar con presión.
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La mente del vendedor B2B
13 de julio de 2026
El 87 % de las ventas se pierden aquí, y no es por precio… Tu mayor competidor no es otra empresa: ES TU PROPIA MENTE.
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El 5o follow up / el 5o seguimiento
29 de junio de 2026
El 60% de las ventas se cierran entre el seguimiento número 5 y 8…. Pero más del 80 % de los vendedores se dan por vencidos en el tercero.
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El script de las 25 palabras!!
15 de junio de 2026
El 80 % de las personas que piden la información por correo, nunca la leen. Usa el script de las 25 palabras.
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Deja que el cliente cierre la venta por ti!
1 de junio de 2026
El cliente no compra basado en tu presentación…. sino por las conclusiones a las que llega él/ella solo.
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El costo de no preguntar
18 de mayo de 2026
Más del 68% de los compradores B2B hacen negocio con el vendedor que entendió mejor su problema.
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Imagen vendedora
4 de mayo de 2026
Antes de que abras la boca, ya vendiste, o ya perdiste. Tu imagen personal vende… o mata tus ventas.
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