Guillermo C. Colosia Castillo
23 de marzo de 20263 min de lectura
Nadie va a venir a salvarte
NADIE VA A VENIR A SALVARTE
Sí… leíste bien. La realidad es cruda. Muchos de nosotros, que trabajamos en las ventas B2B, por alguna razón creemos que llegará “alguien” a salvarnos, o a ayudarnos a tener éxito en esta tan demandante carrera profesional…. Y la verdad, es que no. En las ventas B2B no hay “equipo de rescate” no hay “salvavidas”….
No puedes esperar que venga algún cambio, o que milagrosamente llegue alguna persona o algún evento mágico que cambie tus circunstancias y tus ventas para bien. Esperar algo así, es infantil y delirante. Simplemente no es racional, ni es profesional, ni es lógico. Solamente puedes confiar que una persona, SOLO UNA PERSONA, podrá ayudarte a tener éxito en las ventas B2B, y esa persona…. ¡ERES TÚ! Créeme que nadie lo hará por ti. Casi nadie, realmente desea ayudarte, y muy pocas personas, realmente te van a inspirar lo suficiente. Solamente TÚ, podrás ser la CAUSA de tu propio éxito, y si este no llega, deja de culpar a tu empresa, o a tu jefe, (o jefa), a la economía, a la “situación internacional”, o a lo que sea.
Muchas veces me he encontrado con vendedores que me dicen “Guillermo, pero mi empresa no me da entrenamiento o capacitación de ventas…” y mi respuesta es siempre la misma, “Entonces entrénate a ti mismo…. INVIERTE EN TI!!!!” Tú eres tu mejor inversión!!!! Y mientras más inviertas en ti, te vas a convertir en un mucho mejor “producto”!!! En un mucho mejor vendedor!!!!
Recuerda que tienes una responsabilidad contigo mismo, de ayudar, de lograr y de tener éxito…. Y para ello, debes comprender que TÚ ERES LA ÚNICA PERSONA QUE VENDRÁ A SALVARTE.
Ahora, déjame decirte que esta ayuda, este salvamento de ti mismo, solo podrá venir con TRABAJO DURO. Sí… tendrás que trabajar más duramente en auto-motivarte, auto-inspirarte, auto-dirigirte, auto-entrenarte, auto-capacitarte, auto-responsabilizarte Y lo más importante…. auto-patearte el trasero, significando esto, que te auto-exijas más a ti mismo, que nadie. Que seas implacable contigo mismo.
Eso sí, y la recomendación más importante que te puedo dar es, TRABAJA DURO. Sí, hay que trabajar con inteligencia, con estrategia, y con constancia y disciplina…. pero debes trabajar más duro que tu competencia. Si ellos hacen 10 llamadas, tú haz 15. Si ellos hacen 8 visitas, tú haz 10. Si ellos empiezan a trabajar a las 9 am, tú empieza a las 7 am.
No hay otra fórmula… más que seas consciente que nadie va a venir a salvarte, y que actúes en consecuencia.
Te doy algunas recomendaciones:
- Toma la iniciativa!!! No esperes a que tu prospecto haga el primer movimiento. TOMA LA INICIATIVA!!!
- Prepárate mejor que nadie para las entrevistas de ventas… sé siempre la persona más preparada de la reunión.
- ¡Sé profesional! Sé el más profesional, en todas las actividades relacionadas a tu trabajo en ventas.
- Siempre crea valor. Que cada interacción tuya, que cada solución que vendas, o genere valor, o elimine dolor. Siempre da más, de lo que el cliente espera de ti.
- Y la más importante: TRABAJA DURO!!!!
Pues ahí lo tienes, como hacer de ti mismo, tu propio equipo de “Fuerzas especiales” que venga a salvarte.
Te deseo todo el éxito que te mereces!