Guillermo C. Colosia Castillo
23 de febrero de 20264 min de lectura
Busca oportunidades!!!!
BUSCA OPORTUNIDADES!!!!
Si yo te preguntara, hoy, rumbo a la oficina, o rumbo a tu primera cita en campo;
¿Cuántos automóviles de color rojo, viste?
Tu respuesta sería: NO LO SÉ. NO ESTABA ENFOCADO EN ELLO.
Más, si yo te dijera, que el día de mañana, por cada automóvil de color rojo que veas en el trayecto a tu oficina, o en el trayecto a tu primera cita, yo te daría $1000 pesos….. ¿qué harías?
Te aseguro que mañana estarías “a la cacería” de todos los automóviles rojos que se te atravesarán en el camino…. Es más, te aseguro que tomarías las rutas más transitadas, para poder ver más automóviles rojos…. Porque tienes un interés particular (y financiero) con cada automóvil rojo que veas. Sin temor a equivocarme, te aseguro que verías automóviles rojos, EN TODAS PARTES… porque estarías ENFOCADO en ello.
Bueno… pues esta analogía automovilística, es completamente aplicable a LAS OPORTUNIDADES. Si no estás a la búsqueda deliberada, intencionada de buscar oportunidades para vender más, te puedo asegurar que las oportunidades pasarán frente a tus ojos… y no las verás, porque NO ESTÁS ENFOCADO EN SU BÚSQUEDA NI EN SU IDENTIFICACIÓN.
Más, puedes estar seguro, que si te intencionas a BUSCAR y a IDENTIFICAR OPORTUNIDADES para vender más, que las vas a ver, las vas a identificar y lo más importante, las vas a aprovechar.
El hecho de que busques DELIBERADAMENTE oportunidades, te llevará a identificarlas, (igual que los automóviles rojos) y a aprovecharlas….
Ahora, ¿qué debes hacer, para tener la mentalidad correcta de BÚSQUEDA e IDENTIFICACIÓN de OPORTUNIDADES DE VENTA?
Te voy a enlistar varias actividades que puedes empezar a hacer HOY, EN ESTE MOMENTO, para vender más.
- INTENCIONATE MENTALMENTE A BUSCAR E IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
Sí, leíste bien. INTENCIONATE mentalmente. Todos los días, cuando llevo a mi hijo más pequeño y a mi ahijado a la escuela, hacemos una oración, y después de rezar, les pido que se intenciónen. Los resultados que ambos pequeños obtienen a través de este simple ejercicio, son espectaculares. El INTENCIONARTE, hace que tus células cerebrales y tus conexiones sinápticas, estén a la “cacería” de las oportunidades, porque todo tu pensamiento va a estar intencionado en el logro de los objetivos declarados. TEN LA MENTE ABIERTA Y A LA CACERÍA DE NUEVAS OPORTUNIDADES PARA VENDER MÁS.
- CONOCE A TU CLIENTE
Mientras más conocimiento tengas de las necesidades, dolores y áreas en donde tu solución puede ayudar al cliente, más fácil será identificar oportunidades de PODER AYUDAR, y como efecto, VENDER MÁS.
- OFRECE SOLUCIONES PERSONALIZADAS
Recuerda que a todos nos gustan productos o soluciones “hechas a mi medida”. Todos nos sentimos especiales, y nos gusta pensar que nuestras necesidades y nuestros problemas son únicos. Lo mismo pasa con tus clientes y prospectos. Se sienten especiales y únicos!!!! En la medida de tus posibilidades, adapta tus productos, tus servicios y tus soluciones, a que sean específicos para tu cliente. Si tienes dudas, vuelve a leer el Newsletter 28, llamado SOLUTION SELLING.
- VENDE MÁS A TUS MISMOS CLIENTES
Es más fácil venderle a un cliente que ya te compró. Ya confió en ti. Ya experimentó tu solución y ya usa o usó tu producto. En estos clientes, es más fácil IDENTIFICAR OPORTUNIDADES y VENDER MÁS. Lo único que debes hacer es volver a hacer preguntas de identificación de necesidades y analizar cómo tu solución puede ayudar a añadir valor, o a reducir dolor…. Pero, siempre desde la posición de AYUDAR. Otra opción es la de buscar otras personas dentro de la organización de tu cliente, que también utilicen productos o soluciones similares a lo que tú vendes… entender sus necesidades y ofrecer soluciones alternativas. RECUERDA TENER LA MENTALIDAD DE ESTAR CAZANDO OPORTUNIDADES!!!!
Pues ahí lo tienes! La fórmula para IDENTIFICAR OPORTUNIDADES! Créeme que si la aplicas, tendrás incrementos importantes en tus resultados de ventas….
Te deseo todo el éxito que te mereces!
VENDE MUCHO.