Guillermo C. Colosia Castillo
3 de febrero de 2025
5 Tips Infalibles para Cerrar Más Ventas B2B
Te quiero compartir 5 tips que te ayudarán a cerrar más ventas con tus clientes y prospectos B2B.
Estos tips FUNCIONAN, y te garantizo que sí, porque YO LOS APLICO TODO EL TIEMPO.
Sin más, te comparto los 5 TIPS PARA CERRAR MÁS VENTAS:
1. Evita vender demasiado pronto en el proceso…
Debes estar seguro de que lo que vendes aportará valor y beneficios para tu cliente, y que, de hecho, tu empresa y tu prospecto sean evidentemente un “fit” correcto.
Entonces, antes de vender, califica o descalifica a tu prospecto.
¿Cómo saber si tú y tu prospecto son un “fit” correcto?
- Tu prospecto tiene un problema que tu producto puede resolver.
- Estás hablando con la persona correcta, que es quien toma la decisión de compra.
- Tu prospecto tiene el presupuesto para invertir en tu producto o tu solución.
- El timing es el correcto, y existe un sentido de urgencia en resolver su problema a la mayor brevedad.
2. Enfócate primero en resolver el “dolor” que le ocasiona los problemas a tu cliente.
Mi padre una vez me enseñó que era más sencillo vender un analgésico para el dolor que una vitamina… Enfócate en resolver lo que le “duele” a tu cliente.
3. Una vez resuelto el dolor… enfócate en los deseos de tu cliente.
Dice Anthony Robbins que los humanos operamos basados en un Principio de Dolor y Placer… buscamos eliminar el dolor y buscamos experimentar placer.
Si tú logras eliminar el “dolor” de tu cliente y te enfocas en que tus productos y soluciones generen éxito… lograrás vender mucho.
4. Descubre a los tomadores de decisión.
Existen tomadores de decisiones dentro de los clientes que muchas veces no conocemos, o que operan “tras bastidores”.
Es importante que preguntes siempre cómo es el proceso de compra de tu cliente, quiénes son las personas que participan en el proceso y que tengas contacto y hagas una investigación de necesidades con cada persona que interviene en la decisión de compras.
5. Define claramente en cada interacción cuáles serán los siguientes pasos en el proceso de ventas.
Los procesos de ventas B2B requieren de una serie de pasos que te llevarán a la venta.
Enfócate en que al final de cada interacción con tu cliente o prospecto queden perfectamente claros los siguientes pasos y que los mismos queden calendarizados.
Solo así podrás tener garantía de avanzar hacia el logro de la venta.
Pues ahí los tienes, los 5 pasos para cerrar más ventas B2B.
¡MUCHO ÉXITO Y QUE VENDAS MUCHO!
EL ÉXITO ES LA SUMA DE PEQUEÑOS ESFUERZOS REPETIDOS UN DÍA SÍ, Y EL OTRO TAMBIÉN Robert Collier - Escritor y empresario