Guillermo C. Colosia Castillo
3 de marzo de 2025
ES lA ACTITUD Y NO LA APTITUD LA QUE DETERMINA LA VENTA
He entrevistado a cientos (tal vez miles) de vendedores B2B y B2C a lo largo de más de 30 años de experiencia empresarial, y siempre busco lo mismo: ACTITUD.
La fórmula que siempre uso es esta:
Conocimientos + Habilidades x ACTITUD = RESULTADOS
Puedes tener todos los conocimientos y todas las habilidades, pero si no tienes la actitud, ni los conocimientos ni las habilidades sirven de nada.
¡La ACTITUD es el factor multiplicador!
Cualquier cosa multiplicada por cero, da cero.
He visto y conocido “vendedores” con una preparación académica impresionante, títulos deslumbrantes, contactos AAA asombrosos…
Pero sin resultados porque carecen de actitud.
También he conocido vendedores con cero ventajas académicas, cero “padrinos”, cero privilegios, cero títulos…
Pero con actitudes ganadoras y que logran resultados impresionantes.
Si no tienes los conocimientos ni cuentas con las habilidades, yo te puedo enseñar.
¡Porque tienes la ACTITUD!
¿Y qué es lo más hermoso de la actitud?
- No depende de la suerte
- No depende de tu apellido, ni de tu familia, abolengo o “pedigree”
- No depende de la escuela en donde estudiaste
- Ni de tu cuenta bancaria
- Ni de tu lugar de nacimiento
- Ni del partido político
- Ni siquiera del lugar donde vives
LA ACTITUD QUE TOMES HACIA LAS VENTAS Y LA VIDA DEPENDE DE TI