Guillermo C. Colosia Castillo
17 de febrero de 2025
LA TÉCNICA QUE CIERRA MÁS VENTAS
Existe un elemento que impulsa más ventas que cualquier otra cosa: LA CREENCIA.
Si analizamos una ecuación de ventas:
Habilidad x Convicción = Más ventas
En esta fórmula, la habilidad tiene un valor de 1 a 10, mientras que la convicción o CREENCIA tiene un impacto mucho mayor, con un valor de 1 a 100.
Veamos dos escenarios:
-
Escenario 1: Un vendedor B2B altamente capacitado, con una calificación de 10 en habilidad, pero con poca convicción en su producto (20 en la escala de creencia):
10 x 20 = 200 -
Escenario 2: Un vendedor con habilidades promedio (5 en la escala), pero con una creencia total en su producto (90 en convicción):
5 x 90 = 450
450 es mayor que 200
La conclusión es clara: es mejor tener una convicción inquebrantable en lo que vendes, que ser un vendedor excepcional sin creer en tu producto, servicio o empresa.
Ahora, si agregamos otro factor clave: la ética de trabajo, la ecuación se mantiene:
Ética de trabajo x Convicción = Más ventas
Si trabajas con disciplina, sigues tu plan de llamadas, visitas y presentaciones, y además crees al 100% en tu producto, los resultados serán exponenciales.
Vender no es solo técnica, es TRANSFERENCIA DE CREENCIAS. Si tú lo crees, tu cliente también lo hará. Pero si dudas, esa falta de confianza se reflejará en tus resultados.
Piénsalo de esta manera: ¿puedes llenar un vaso vacío con otro que también está vacío?
No. Lo mismo sucede en las ventas.
Si no tienes convicción, no puedes transmitirla.
Para reforzar esta idea, observa cómo personas sin formación en ventas logran convencer a otras de sus creencias religiosas. No es su habilidad persuasiva lo que los hace efectivos, sino su fe absoluta. Su convicción los convierte en vendedores exitosos de sus creencias.
¿Y tú?
- ¿CREES EN TI?
- ¿CREES EN TU EMPRESA?
- ¿CREES EN TU PRODUCTO?
- ¿CREES EN TU SOLUCIÓN?
Aplica este principio en tu negocio y verás cómo tus resultados cambian.