Ventas Estratégicas, el libro de ventas B2B
¿Por qué en ventas B2B no gana el más carismático, sino el que entiende cómo piensa quien le compra?
Guillermo Colosia y Rodrigo Ayala te sientan del otro lado de la mesa, con lo que aprendieron en más de cincuenta años vendiendo en la calle.
Comprar en AmazonPasta blanda · Español · Publicado en julio de 2026
Te sienta del otro lado de la mesa
El libro empieza por el comprador y no por el vendedor: lo que pasa de su lado mientras tú presentas.
- Cómo te clasifica un comprador profesional.
- Con qué números te mide.
- Por qué el precio casi nunca decide la venta.
Conectar, persuadir y cerrar
Tres momentos de la misma venta, en el orden en que ocurren.
Conectar
Antes de vender. Primero entiendes a quien tienes enfrente y cómo toma sus decisiones.
Persuadir
Con preguntas en lugar de discursos. La conversación la guía lo que el cliente necesita resolver.
Cerrar
Como consecuencia de un proceso bien llevado, no como una técnica aparte al final.
Sin fórmulas mágicas ni motivación pasajera: método, disciplina y herramientas listas para tu próxima reunión.
Quiénes lo escribieron
Guillermo Colosia lleva 30 años en ventas B2B y ha fundado y dirigido empresas en 10 países. Se formó en Harvard Business School, IPADE Business School y el Tecnológico de Monterrey, y hoy dirige B2B Sales Pro.
Lo escribió junto con su socio, Rodrigo Ayala.
Lleva el método a todo tu equipo
El libro acompaña nuestros cursos de ventas para empresas: cada participante lo recibe en versión digital y practica el método con las ventas que tiene hoy.
Cotiza el curso de tu equipo- Título
- Ventas Estratégicas: Conectando, persuadiendo y cerrando con éxito
- Autores
- Rodrigo Ayala y Guillermo Colosia
- Formato
- Pasta blanda
- Idioma
- Español
- Publicación
- 23 de julio de 2026
- ISBN-13
- 979-8188616649
- Tamaño
- 15.24 × 22.86 cm
Preguntas frecuentes
¿Dónde puedo comprar el libro Ventas Estratégicas?
En Amazon México, en pasta blanda. El botón de esta página te lleva directo a la ficha del libro.
¿De qué trata?
De cómo piensa quien te compra en una venta B2B: cómo te clasifica un comprador profesional, con qué números te mide y por qué el precio casi nunca decide la venta. A partir de ahí propone un método para conectar antes de vender, persuadir con preguntas y cerrar como consecuencia del proceso.
¿Quiénes lo escribieron?
Guillermo Colosia, fundador de B2B Sales Pro, y su socio Rodrigo Ayala. El libro reúne más de cincuenta años de experiencia de ambos vendiendo.
¿El libro viene incluido en los cursos de B2B Sales Pro?
Sí. Cada participante de nuestros cursos de ventas para empresas recibe Ventas Estratégicas en versión digital, junto con el resto de los materiales del programa.
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