Guillermo C. Colosia Castillo
19 de mayo de 2025

¿QUÉ ES VENDER EN EL MUNDO B2B?

¿Te has preguntado qué es vender en el mundo de los negocios y las ventas entre ellos?

Aquí te comparto unas perlas de conocimiento práctico, que he aprendido a través de mis más de 45 años de experiencia en el mundo de las ventas B2B.

¡VENDER ES ESCUCHAR! No es hablar… ESCUCHA ACTIVAMENTE.

¡VENDER ES PREGUNTAR! No es decir… HAZ MEJORES PREGUNTAS QUE TU COMPETENCIA.

¡VENDER ES RESOLVER PROBLEMAS! No es entregar productos.

¡VENDER ES DAR SOLUCIONES A PROBLEMAS ESPECÍFICOS! No es dar una solución “genérica”.

¡VENDER ES OTORGAR BENEFICIOS REALES Y TANGIBLES! Que sean MONETARIZABLES… En las ventas B2B en gran medida “VENDES DINERO”.

¡VENDER ES CREAR UNA RELACIÓN A LARGO PLAZO! La gente “COMPRA” gente.

¡VENDER ES DAR CONFIANZA! Sin confianza no hay nada… ni tampoco ventas.

¡VENDER ES DAR VALOR, o REDUCIR DOLOR! Si lo que vendes añade valor, o reduce el dolor… ¡Habrá VENTAS! Pero si lo que vendes ni añade valor, ni reduce el dolor de tu cliente… habrá inacción e indiferencia.

¡VENDER ES CONECTAR CON EMOCIONES, NO CON PRODUCTOS! No es el producto lo que vende… ES LA HISTORIA QUE CUENTAS.

¡Pues ahí están!

Varias “perlas de sabiduría” en las ventas B2B que espero uses para vender más.

¡Te deseo todo el éxito que te mereces!