Guillermo C. Colosia Castillo
12 de enero de 20263 min de lectura
Pre-cierre “razón” y pre-cierre “porque”
PRE-CIERRE “RAZÓN” y PRE-CIERRE “PORQUE”
Estimad@ amig@, te deseo un Martes lleno de éxitos!!!
Hoy te voy a platicar brevemente sobre un par de pre-cierres de ventas que funcionan, en un 90 % de las veces.
Uno de ellos es el pre-cierre “RAZÓN” que va concatenado con el pre-cierre “PORQUE”…
Antes de entrar en detalles, déjame decirte que los estudios psicológicos son contundentes… Las personas (o en nuestro caso, los clientes o prospectos) “creen” prácticamente cualquier cosa, cuando usas la palabra “porque”…
Se han hecho estudios en varias universidades, solicitando a las personas algún tipo de favor o de ayuda… en un experimento solicitando a personas al azar, un favor como tal sin mayor explicación, y en otro solicitando el mismo favor, pero mencionando el “por qué” detrás de la petición de dicha ayuda.
Los resultados son concluyentes… en todos los casos, el hecho de que acompañes la petición con un “por qué” incrementa la posibilidad de aceptación, en más de 90 %…. Incluso en temas tan poco relevantes como pedir que te cedan el lugar en una fila muy larga de gente… “porque” tu jefe necesita una información de forma urgente…. o “porque” tu vuelo de avión está por despegar….
Ahora, ¿cómo usas esta tecnología, en un pre-cierre de ventas? Pues “amarrando” la técnica del “por qué” con el pre-cierre “razón”…
Lo haces de la siguiente manera: “La RAZÓN, por la que mis productos tienen este tipo de resultados, es PORQUE, contamos con X razón….” “La RAZÓN, por la cual tenemos este nivel de éxito, es PORQUE, tenemos X razón….”
En este caso, la “X razón” se refiere a los argumentos o explicaciones que justifiquen de forma plena tus aseveraciones. Aquí sí puedes hablar de temas técnicos y especificaciones, más siempre, SIEMPRE, deben ir acompañados de los BENEFICIOS que recibirá el cliente o prospecto, con el uso de tus productos o soluciones. Recuerda que nadie compra “especificaciones” sino lo que tu producto puede hacer por ellos.
Recuerda que la gente, los prospectos, los clientes, siempre van a “creer” que “algo” es real y que funciona por “X razón”… en pocas palabras, la razón que tú les des…. Sea cual sea.
Después de esa explicación de la “razón” y el “por qué” haz tu primer cierre de prueba, llevando a cabo un “cierre seguridad” o “cierre opción” dependiendo de la naturaleza y estilo de compra de tu prospecto o cliente….
Te aseguro que usando la tecnología de la “razón” y el “por qué” podrás aumentar tus tasas de cierre en más de 90 %…. Garantizado!!!!
Pues ahí está, la técnica del “por qué” y la de la “razón”
Si deseas aprender de esta, y más técnicas y tecnologías de ventas, no dudes en buscarnos.
Te deseo todo el éxito que te mereces.