Mentalidad para vender más
17 de noviembre de 2025
Todo es mente: en ventas B2B tu mentalidad será el impulsor o el obstáculo. Ayudar, aportar valor y merecer resultados para vender más.
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Cómo ser muy seguro de ti mismo como vendedor B2B
3 de noviembre de 2025
Los clientes detectan cuando un vendedor carece de seguridad. Esa confianza se desarrolla estando sobrado, tomando acción y logrando metas pequeñas.
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Negociación = ZOPA
20 de octubre de 2025
La ZOPA es el rango de posibles acuerdos que cada parte puede aceptar. Conocerla da más poder al negociar y reduce el riesgo de sorpresas.
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SPIN selling
6 de octubre de 2025
SPIN Selling es una técnica de Neil Rackham, avalada con estudios en más de 35 mil entrevistas: Situación, Problema, Implicación y Necesidad de recompensa.
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¿Cuál es el mejor “truco” para vender más?
22 de septiembre de 2025
El mejor “truco” para vender más: habla menos y pregunta más. Tu contraparte debe hablar por lo menos el 80% del tiempo de la entrevista.
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Añadir valor = el secreto para cerrar más ventas
8 de septiembre de 2025
El producto o servicio tiene un valor siempre y cuando resuelva un problema o elimine un dolor. Lo que añadas hará que tu solución sea de más valor.
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¿Qué es la PNL y cómo sirve en ventas?
25 de agosto de 2025
La PNL o Programación Neuro Lingüística es una tecnología de comunicación entre personas y de desarrollo personal, muy relevante ahora a la hora de vender.
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Leer a un cliente o prospecto: el súper poder de la observación
11 de agosto de 2025
“Leer a un cliente” es la capacidad de entender y analizar sus necesidades, deseos, comportamientos y emociones a partir de su comunicación verbal y no verbal. Se trata de identificar señales y pistas para comprender mejor, y así ajustar nuestra propuesta a su medida y de forma que la entienda con claridad.
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BATNA
28 de julio de 2025
Durante los procesos de negociación, existen herramientas que te pueden ayudar a obtener mejores resultados. La herramienta más importante con la que cuentas en tu arsenal de materiales de negociación se llama **BATNA**.
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