Guillermo C. Colosia Castillo
17 de noviembre de 20253 min de lectura
Mentalidad para vender más
Decía Buddha: “Somos lo que pensamos. Todo lo que somos proviene de nuestros pensamientos. Con nuestros pensamientos, creamos nuestro mundo”.
De parte mía (y guardando las debidas proporciones) yo te diría que TODO ES MENTE. Que nuestros pensamientos crean, a través de la ley de causa - efecto, las experiencias que vivimos en este plano. Obviamente, esto aplica completamente a las ventas. En el caso de ventas B2B, tu mentalidad será el impulsor, o el obstáculo. Y sobre ese orden de ideas… ¿qué es lo que debemos “pensar” para tener excelentes resultados a la hora de vender?
A continuación, comparto contigo varias ideas:
1. AYUDAMOS A NUESTROS CLIENTES
Recuerda que no nos dedicamos a vender. Nos dedicamos a AYUDAR, nos dedicamos a APOYAR a nuestros clientes y prospectos a LOGRAR SUS OBJETIVOS. Toma la mentalidad de que nos dedicamos a AYUDAR. La venta será una consecuencia, un EFECTO, de la mentalidad de AYUDAR.
2. NO NECESITAS LA VENTA
Aunque parezca paradójico, si vas a ver a un cliente o prospecto, con una mentalidad de “necesito vender”, lo más probable es que no logres hacer la venta. Piensa y actúa como si realmente no necesitas lograr esa venta. Enfócate en entender sus necesidades, en entender COMO PUEDES AYUDAR, y como tu producto o solución puede ayudar al cliente a lograr sus indicadores o los resultados que busca. Si transmutas tu pensamiento de “necesito vender” hacia QUIERO AYUDAR, lograrás más ventas, más rápido y más fácil.
3. APORTAS VALOR CONSTANTEMENTE
Recuerda que tu solución, tu conocimiento, tu experiencia, AÑADE VALOR para tu cliente. Lo que tú sabes, lo que tu producto o solución aporta, VALE MUCHO DINERO! Recuerda que en las ventas B2B APORTAMOS VALOR, ELIMINAMOS DOLORES y AYUDAMOS a las empresas a GANAR DINERO.
4. ELLOS ME NECESITAN
No tengas la mentalidad de que “te están haciendo un favor” al comprar tu solución o tu producto. Créeme que en los negocios B2B, nadie te da un pedido porque te “quiere hacer un favor”. Los clientes compran porque tu producto o soluciones AYUDAN AL CLIENTE o PROSPECTO. Que lo que tú vendes ES NECESARIO e INDISPENSABLE para tu cliente. Ten la mentalidad que vendes SOLUCIONES que DAN A GANAR DINERO a tus clientes.
5. TÚ MERECES RESULTADOS
Sí. Ten la mentalidad de que TE MERECES el éxito. Si mentalmente no te sientes “merecedor” del éxito, tú solo te estás dañando…. Y jamás obtendrás el éxito que te mereces. Pensar así, es una garantía de bloqueos mentales que te harán fracasar, porque en tu propia mente… “no mereces el éxito”…. Al contrario, si te has preparado, si has trabajado correctamente, si te enfocas en AYUDAR, en AÑADIR VALOR, o en ELIMINAR DOLORES del cliente, TE MERECES EL ÉXITO!!! Piensa y ten la mentalidad que TE MERECES SER EXITOSO!!!
6. ME ENCANTA VENDER!
Si no te gusta lo que haces, será menos fácil tener éxito en esa actividad. Por el contrario, si te gusta mucho lo que haces, créeme que tendrás más oportunidades de ganar y de tener éxito en las ventas. Tomo como ejemplo cualquier deporte. Si te gusta el fútbol, te aseguro que tendrás más oportunidades de tener éxito, que si no te gusta. Lo mismo aplica para las ventas. Si no te gusta vender, tu éxito será limitado y precario. Pero si te gusta, te enamora vender, y te gusta AYUDAR, créeme que tendrás mucho éxito.
Pues ahí lo tienes! Mentalidad para vender más!
Te deseo todo el éxito que te mereces.