Guillermo C. Colosia Castillo
3 de noviembre de 2025 · 3 min de lectura

Cómo ser muy seguro de ti mismo como vendedor B2B

La confianza en ti mismo, se nota…. Y también la falta de la misma. Los clientes y prospectos son sensacionales para “detectar” cuando un vendedor tiene, o más importante cuando carece de seguridad en sí mismo, o en su empresa o solución. Obvio resulta comentar, que cuando no transmites esa seguridad, las “neuronas espejo” de parte de tu cliente o prospecto se ponen en “estado de alerta” e inmediatamente y de forma subconsciente ponen un freno al proceso de compra. Hasta que no perciban esa confianza y esa SEGURIDAD en ti, y en tu empresa y soluciones, NO AVANZARÁN en el proceso… y el peor escenario…. Pueden incluso empezar a buscar otras alternativas con algún competidor, que SI SEA SEGURO, o que transmita esa seguridad que les hace perder el miedo, o por lo menos percibir un riesgo menor de hacer negocios.

Si la SEGURIDAD en ti, es TAN IMPORTANTE, ¿cómo podemos desarrollarla? Existen varios pasos, que en mi experiencia son los más importantes, mismos que te comparto a continuación:

1. ESTAR SOBRADO.

Imagínate que tienes que llegar a una reunión con un cliente, del otro lado de la ciudad, y tú sales de tu oficina, apenas con tiempo suficiente para llegar a tiempo. ¿Cómo vas manejando? ¿Vas tenso? ¿O relajado? TENSO… obviamente. ¿Y qué pasa cuando sales con más que suficiente tiempo? ¿Cómo vas manejando? Con relajación y enfocado…. Vas seguro, vas porque vas SOBRADO. Este ejemplo del tiempo, también es aplicable en temas como la preparación para la reunión, en la comprensión de que mientras MÁS PREPARADO, más seguro estarás de ti. Estate SOBRADO en tiempos, preparación, posibles objeciones, en tener claro tu valor, etc. Sé siempre, la persona MÁS PREPARADA de la reunión.

2. TOMA ACCIÓN.

Hablando de ley de causa - efecto, recuerda que la seguridad en ti mismo es un RESULTADO. Es un EFECTO. No es la CAUSA. La CAUSA siempre es por estar SOBRADO, o por tomar ACCIÓN. Necesitas tomar acción. Necesitas hacer el trabajo. Te haces SEGURO de ti… HACIENDO. Créeme que “las afirmaciones positivas” NO SIRVEN, si no TOMAS ACCIÓN. Toma acción, aunque sientas miedo, aunque no quieras, aunque tengas flojera…. TOMA ACCIÓN. Estate dispuesto a sentir miedo. Estate dispuesto a estar incómodo….. Recuerda que la ACCIÓN, elimina los miedos, y te hace más seguro.

3. DIVIDE TUS OBJETIVOS EN METAS PEQUEÑAS Y ALCANZABLES.

La seguridad se produce cuando empiezas a lograr resultados, por pequeños que sean. Divide tus metas, tus objetivos por grandes que sean, en pequeñas metas alcanzables… y empieza a trabajar en ellas… cuando empieces a tener resultados y logros, por pequeños que sean, empezarás a construir esa seguridad en ti…. La emoción, sigue a la acción….

Pues ahí lo tienes!!!! Cómo adquirir SEGURIDAD EN TI… a prueba de balas!!!!!

Te deseo todo el éxito que te mereces.