Cada punto de cierre que no ganas tiene precio.
Mueve los controles con los números reales de tu equipo B2B y mira, en pesos, lo que se queda en la mesa cada año.
Desde que llegaste a esta página
$0 MXN
es lo que tu equipo dejaría de ganar, según tu simulación.
Fig. 01 · Simulador
Dinero que dejas de ganar al año
$0 MXN
≈ 0 cierres más al año
Simulación con los datos que tú capturas. No es una promesa de resultados: el impacto real depende de tu mercado y tu equipo.
Ya lo instalaron +200 empresas B2B en México, USA y América Latina
Tu dinero no se fuga en un solo lugar. Se fuga en cinco.
Etapa 01 / 05
01
Prospección
Tus vendedores invierten horas en prospectos que nunca van a comprar.
Lo que instalamos: Perfil de cliente ideal y un primer contacto que llega al tomador de decisión.
02
Calificación
Todo lo que huele a cotización entra al pipeline, y el pipeline se infla de humo.
Lo que instalamos: Criterios claros para calificar, y para soltar a tiempo lo que no va a cerrar.
03
Propuesta
Se manda el precio antes de entender el problema del cliente.
Lo que instalamos: Diagnóstico consultivo antes de cotizar y propuestas ligadas al impacto en su negocio.
04
Negociación
Cerrar significa bajar el precio. Cada trato regala margen.
Lo que instalamos: Negociación sin descuentos: cada concesión se cambia por algo de valor.
05
Cierre
El trato se enfría por seguimientos improvisados y “cualquier cosa me avisa”.
Lo que instalamos: Próximos pasos acordados con fecha, y 30 días de acompañamiento después del programa.
Un vendedor sin método y uno con método no dicen lo mismo.
Arrastra la línea. Ejemplos ilustrativos de lo que cambia en una conversación de venta B2B.
Apertura
Sin método
“Hola, somos líderes en el mercado. Le platico todo lo que hacemos…”
Con método
“Antes de contarle de nosotros: ¿qué le costó más caro en su operación este trimestre?”
Objeción de precio
Sin método
“Es que está caro.” → “Déjeme ver si le consigo un 10% de descuento.”
Con método
“Entiendo. ¿Contra qué lo están comparando y qué le cuesta a su operación no resolverlo?”
Cierre
Sin método
“Cualquier cosa me avisa y quedo al pendiente.”
Con método
“Quedamos el jueves a las 10:00 para validar la propuesta. ¿Quién más debe estar en la llamada?”
Lo dicen quienes lo aplicaron
Sin duda recomendamos a B2B Sales Pro a quien busque más que un curso un verdadero socio en el desarrollo comercial.
Hemos observado mejoras notables en las habilidades de nuestro equipo, reflejadas en un aumento de la eficiencia en nuestras operaciones de ventas y en un crecimiento en el número de clientes potenciales convertidos en clientes efectivos.
…una capacitación en ventas profesionales, impartida por Guillermo Colosia y equipo, que cumplió ampliamente nuestras expectativas y cuyo contenido fue exitosamente recibido y aplicado por nuestro personal comercial.
Gracias a la metodología clara y estructurada de Guillermo Colosia, este curso resulta ideal para quienes buscan mejorar su desempeño en ventas B2B…
Antes de escribir
- ¿Es gratis de verdad?
- Sí. La sesión de 30 minutos no cuesta y no te obliga a contratar. Te llevas una ruta de acción aunque decidas no trabajar con nosotros.
- ¿Para quién es?
- Para empresas que venden a otras empresas con un equipo comercial de 3 vendedores o más. No damos cursos para personas individuales.
- ¿Es presencial u online?
- Ambas. La capacitación puede ser presencial, híbrida o 100% remota; solo cambia el canal, la metodología es la misma.
- ¿Cuánto cuesta capacitar a mi equipo?
- Depende del tamaño del equipo y la modalidad. Cada programa se diseña a la medida; en la sesión te damos una idea clara de la inversión.
Ya sabes cuánto vale. Ahora recupéralo.
Un consultor senior revisa contigo tu simulación en una sesión de 30 minutos, sin costo ni compromiso, y te dice qué etapa del embudo atacar primero.