Guillermo C. Colosia Castillo
17 de marzo de 2025

¿QUÉ ES LO QUE MÁS LE IMPORTA A LOS PROSPECTOS B2B EN 2025?

En 2025, lo que más interesa y preocupa a los clientes y prospectos B2B es la ¡CONFIANZA!

• Los prospectos o clientes solo te concederán una cita si creen y tienen CONFIANZA en que les puedes ayudar.
• Solo podrás realizar ventas adicionales (up-selling) si tienen CONFIANZA en tus recomendaciones.
• Únicamente te confiarán su negocio si tienen CONFIANZA en ti, en tu empresa y en tus productos.

Lamentablemente, en la actualidad, la CONFIANZA de los clientes, prospectos e incluso de la ciudadanía en general, está en uno de los niveles más bajos de la historia. ¡Nadie tiene CONFIANZA! Especialmente en los políticos… y tristemente, en los vendedores.

Los vendedores SOMOS RESPONSABLES de esta falta o “crisis” de CONFIANZA.

¿Por qué?

• Porque “sobrevendemos” las ventajas y beneficios de nuestros productos y soluciones.
• Porque no hemos sabido generar certidumbre, tranquilidad o seguridad al vender.
• Porque ofrecemos descuentos “sin ton ni son” al recibir una objeción o solo por querer acelerar el proceso de venta.
• Porque no hemos sido PROFESIONALES, y hemos antepuesto nuestros intereses a las necesidades de los clientes/prospectos.

Si deseas ser una ESTRELLA DE LAS VENTAS, es decir, un VENDEDOR DE ULTRA ALTO DESEMPEÑO en los próximos 10 años, deberás comprometerte a lo siguiente:

1. Comprométete con una sola industria o ramo de negocio.

   Evita vender productos o servicios de diversas industrias. Enfócate y especialízate en una sola área.

2. Hazte reconocer como el MÁXIMO EXPERTO en esa industria o en un ramo específico de la misma.

   Recuerda: “Aprendiz de todo, maestro de nada”.

3. Genera cantidades significativas de CONFIANZA a través de contenidos, cartas de recomendación, publicaciones especializadas y redes sociales.

   Sé constante y trabaja TODOS LOS DÍAS en ser reconocido como el MÁXIMO EXPERTO.

4. Ofrece ayuda a tus clientes y prospectos en esa área específica en la que eres experto.

5. En cada interacción con tu cliente o prospecto, añade valor o proporciona información sobre una parte de su negocio que tú conoces mejor debido a tu área de especialización.

¡Ahí lo tienes!

Enfócate en GENERAR CONFIANZA.

Si tienes dudas sobre cómo generar CONFIANZA con tus clientes y prospectos, hablemos.