Guillermo C. Colosia Castillo
6 de enero de 2025
MENTALIDAD GANADORA DEL VENDEDOR B2B
Dicen que “todo está en la mente” y no podemos estar más de acuerdo.
Existen escuelas de pensamiento que aseveran que no somos seres humanos, sino “seres mentales” y que todo lo que nos pasa en la vida, se deriva de los pensamientos dominantes que tenemos en la mente.
En el segmento de las ventas, y más en particular en las ventas entre negocios (B2B, o Business to Business), el poder de los pensamientos se refleja directamente en los resultados que generamos y en las ventas que producimos.
Habiendo conocido y entrenado a vendedores AAA en varios segmentos industriales, he podido reconocer patrones de pensamiento que los mejores vendedores tienen, aplican y los define.
¿Qué te define como el mejor vendedor?
1. SOY EL MEJOR.
Los mejores vendedores B2B se reconocen como estudiantes constantes de más ventas y de los productos que manejan, de sus beneficios y de los resultados que dan a sus clientes. Se saben expertos en su industria, y se sienten y actúan como los mejores del mundo.
Alguna vez en un curso de ventas con la finada actriz mexicana Patricia Reyes Espíndola, nos hacía ACTUAR como el mejor vendedor del mundo…
Y ¿sabes qué pasaba cuando actuábamos de esa forma?
¡Claro, lo adivinaste! ¡Vendíamos más!
2. LOS PROSPECTOS ME NECESITAN.
Los mejores vendedores B2B saben que los productos, programas y soluciones que venden son muy valiosos. Saben que lo que llevan al cliente vale mucho más de lo que cuesta, o de la inversión que conlleva.
Saben que sus soluciones y los resultados que logran para sus clientes representan mucho dinero en beneficios.
3. VENTAS ES UN JUEGO, Y ME GUSTA JUGARLO.
Los mejores vendedores B2B disfrutan de la interacción humana y de la gente. Saben que cada paso en el proceso de ventas es un juego, y son expertos en jugarlo.
¿Cómo llegas a disfrutar más de un deporte? Conociéndolo, estudiándolo y practicando constantemente.
Las ventas son un deporte de contacto. Si quieres ser de los mejores vendedores B2B, asume el reto, disfruta del proceso, aprende y practica constantemente…
4. ESTOY AL MISMO NIVEL DE NEGOCIO QUE EL DIRECTOR GENERAL DE MI PROSPECTO.
Un vendedor B2B sabe que tiene el mismo nivel de negocio que el/la CEO de la empresa que es su cliente. No le da miedo presentarse con el/la CEO.
Sabe que debe vender a 3 niveles y que todos los niveles de venta son importantes. Eso incluye a la Dirección General.
Si deseas ser de los mejores, incrementa tu nivel de juego y ve a ver al CEO.
5. ACTIVIDAD + PROCESO.
Los mejores vendedores B2B siguen un proceso de ventas y se enfocan en el mismo. Están obsesionados con lograr, con cada cliente y cada prospecto el siguiente paso en el proceso en cada interacción.
Saben que si siguen un proceso de ventas probado, ¡es inevitable el éxito!
6. TENGO UN PLAN MUY CLARO PARA LOGRAR MIS METAS DE VENTAS.
Los mejores vendedores B2B son numéricos y saben exactamente cuánto tienen que vender, de qué productos, en qué cantidades, y tienen dominados los ratios de la cantidad de visitas que tienen que hacer y la cantidad de citas que deben lograr para cumplir con los objetivos declarados.
No dejan nada al azar… Saben lo que tienen que hacer, y lo hacen.
7. AMO LO QUE HAGO, Y LO QUE VENDO.
¡Los mejores vendedores B2B saben que ventas es la profesión más competitiva y mejor pagada del mundo!
No dejarían de hacer lo que hacen y son apasionados de sus productos y sus empresas.
¡Saben que la energía vende, son energéticos y están llenos de entusiasmo!
- Entusiasmo (Raíz etimológica En-Theos, literalmente EN-DIOS)
SOMOS LO QUE PENSAMOS. TODO LO QUE SOMOS PROVIENE DE NUESTROS PENSAMIENTOS. CON NUESTROS PENSAMIENTOS CREAMOS NUESTRO MUNDO. Buddha