¿Cuál es el mejor “truco” para vender más?

Hola amig@s de B2B Sales Pro!

Bienvenid@s a este newsletter, en donde vamos a explicar cuál es el mejor “truco” para vender más… Aunque me siento obligado a decirte… que no es un “truco”… Es una tecnología de ventas que funciona y que ha funcionado desde el inicio de la humanidad… Pero que hoy, y cada vez menos se usa… por razones desconocidas.

Y este truco simplemente es:

HABLA MENOS Y PREGUNTA MÁS!!!!

Si bien no hay una “regla fija” de cuánto tiempo debes hablar tú y cuánto debe hablar un cliente o prospecto, te puedo decir que tu contraparte debe hablar por lo menos 80% del tiempo destinado a la entrevista. El restante 20% (o menos) debe ser dedicado a hacer preguntas, o a confirmar las necesidades y el proceso de compra.

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Recuerda que hay distintos tipos de preguntas que debes hacer:

• Preguntas abiertas: que invitan a respuestas más amplias de parte de tu cliente o prospecto.
• Preguntas cerradas: que son realmente para “medir la temperatura” de la venta.
• Preguntas comparativas: que ponen a pensar al cliente / prospecto.
• Preguntas de Situación: que nos permiten corroborar HECHOS.
• Preguntas de Problemas: que hacen al cliente/prospecto consciente de las áreas de oportunidad o “dolores” de su situación actual.
• Preguntas de Implicación: que hacen consciente al cliente de las consecuencias de continuar igual, y sin resolver las áreas de oportunidad detectadas.
• Preguntas de Necesidad de Recompensa: que hacen que el cliente te verbalice por qué tu solución puede resolver su dolor o sus áreas de oportunidad, o puede añadir valor para sus operaciones…

Ahora, recuerda que no es solo “qué” preguntas haces… sino también “cómo” las haces.

Haz las preguntas:

• Con un tono de “te quiero ayudar”… amigable y sincero.
• Con un volumen adecuado y velocidad pausada y calmada.
• Ve a los ojos.
• Después de hacer una pregunta: CÁLLATE!!!
• Y aplica la escucha empática.

Pues ahí lo tienes!! El mejor truco para vender más!!!! HABLA MENOS Y PREGUNTA MÁS!!!! Si lo llevas a cabo, te garantizo que cerrarás más ventas!!!!!

Te deseo todo el éxito que te mereces.