Guillermo C. Colosia Castillo
28 de julio de 2025

BATNA

Durante los procesos de negociación, existen herramientas que te pueden ayudar a obtener mejores resultados.

La herramienta más importante con la que cuentas en tu arsenal de materiales de negociación se llama BATNA.

BATNA es un acrónimo de Best Alternative To No Agreement, o su traducción al español:
¿Cuál es tu mejor alternativa en caso de no llegar a un acuerdo?

¿Por qué es importante el BATNA?

Cuando tienes un BATNA, o una alternativa mejor a lo que te ofrecen en una negociación, tienes más fuerza a la hora de negociar, incluso si tu contraparte es más poderosa que tú.

Tener un BATNA fuerte, o incluso trabajar en fortalecer tu BATNA, te da más poder.
Te da alternativas, y eso:

Te hace fuerte, y te permite negociar desde una posición de fuerza.

Claves para entender tu BATNA

• El BATNA es más una ruta de acción que un “precio” o un “monto”.
• Mientras mejor sea tu BATNA, mayores posibilidades tendrás de mejorar los términos de tu negociación.
• Si tienes muy buenas opciones, entonces la propuesta de tu contraparte tendrá que ser mucho mejor que tus alternativas… y eso:

Te da fuerza para pedir más.

• Pero si tus alternativas son pocas o pobres, tal vez tendrás que aceptar mucho menos a la hora de negociar.

Tu BATNA define tu nivel mínimo

Tu BATNA es tu nivel mínimo de negociación.
Nunca aceptes menos que tu BATNA.

Ya sea a la hora de negociar un aumento de salario o en una negociación de ventas, recuerda:

Tu BATNA es la herramienta más poderosa de tu armamento negociador.